En tant qu'agence de marketing numérique B2B à Provo, dans l'Utah, Big Red Jelly Nous développons votre pipeline, pas seulement votre volume de prospects. Basés à Provo, nous savons que les cycles d'achat B2B sont plus longs et plus réfléchis que les achats B2C. C'est pourquoi notre stratégie intègre le SEO, la publicité LinkedIn, le marketing par e-mail et le CRM au sein d'un système unique, conçu pour répondre aux besoins de vos acheteurs en matière de recherche et de décision.
Un formulaire rempli ne constitue pas une vente. Nous suivons les prospects jusqu'à la conversion en clients, en collaborant avec votre équipe pour identifier les prospects qui alimentent votre pipeline.
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Provo possède une véritable base B2B
Le siège social de Nu Skin, situé en centre-ville, est entouré d'un important pôle de startups liées à l'université Brigham Young (BYU), et les flux quotidiens de navetteurs coïncident avec le corridor technologique de Silicon Slopes, au nord. Une entreprise B2B basée à Provo s'adresse souvent à des acheteurs bien au-delà de l'Utah, et être implantée localement ne signifie pas se limiter à une vision étriquée ; cela implique de bien comprendre cet écosystème professionnel spécifique afin d'atteindre le public cible.
Ce qui est inclus
- Une stratégie de référencement et de contenu axée sur le processus de recherche de vos acheteurs, et non pas uniquement sur les mots-clés de début de tunnel de conversion.
- Publicité LinkedIn ciblée par intitulé de poste, secteur d'activité et taille d'entreprise. Voir Publicités LinkedIn à Provo.
- Des séquences d'emails de fidélisation conçues pour des cycles de vente B2B plus longs, et non un simple email de bienvenue.
- Configuration CRM et intégration de l'API Conversions pour que vos plateformes publicitaires soient optimisées pour le pipeline et non seulement pour le remplissage de formulaires.
- Un reporting axé sur le pipeline et le chiffre d'affaires réalisé, et non pas uniquement sur le volume de prospects.
Notre Processus
01 | Découvrir
Auditez votre entonnoir de conversion actuel, le comportement de recherche des acheteurs et le processus de transition marketing/ventes existant.
02 | Construire
SEO, LinkedIn, marketing par e-mail et CRM intégrés dans un seul système aligné sur votre cycle de vente réel.
03 | Mesurer et affiner
Suivez les prospects jusqu'à la conversion en chiffre d'affaires grâce aux informations fournies par votre équipe commerciale, affinez le ciblage et fidélisez les clients en fonction de ce qui convertit réellement.
Preuves
La boucle de rétroaction CRM, c'est-à-dire les signaux de résultats concrets (prospect converti, prospect perdu, prospect sans réponse) renvoyés par HighTide aux plateformes publicitaires via l'API Conversions, est ce qui distingue une campagne B2B qui trouve de véritables acheteurs d'une campagne qui se contente de générer des formulaires remplis. Cette précision est d'autant plus importante en B2B, où une seule vente conclue peut valoir plus que des dizaines de transactions B2C.
Parlons
Pourquoi choisir BRJ pour votre marketing numérique B2B à Provo ?
- Basée à Provo, avec une exposition directe à l'écosystème B2B et technologique local.
- Un reporting axé sur le pipeline et les revenus, et non sur un simple décompte de prospects.
- Intégration réelle entre le CRM et les publicités, essentielle pour un suivi précis des cycles de vente B2B longs.
Parlons
Zone de service
Basée à Provo, nous desservons le comté d'Utah et la région de Wasatch Front. Voir
QFP
En quoi le marketing B2B diffère-t-il de ce que vous faites pour vos autres clients ?
Des cycles de vente plus longs, des acheteurs qui effectuent davantage de recherches et un écart plus important entre le « prospect » et la « vente conclue ». Notre stratégie, nos échéanciers de maturation et nos rapports sont construits autour de cette différence plutôt que de traiter chaque prospect comme un achat client.
Quels sont les canaux les plus importants pour le B2B ?
LinkedIn et le SEO sont généralement les outils les plus importants en B2B : le SEO pour les acheteurs qui recherchent activement des solutions, et LinkedIn pour contacter directement les décideurs. Le marketing par e-mail permet de faire le lien entre les deux une fois qu'un prospect est intégré à votre processus de vente.
Quels sont les facteurs clés du contenu en matière de classement SEO ?
Le chiffre d'affaires en pipeline et le chiffre d'affaires finalisé, suivis via votre CRM, et non pas seulement le volume de prospects ou le coût par prospect pris isolément.
Travaillez-vous avec notre équipe commerciale ou seulement avec le marketing ?
Les deux, idéalement. Comprendre ce que votre équipe commerciale considère comme un prospect qualifié (et obtenir son avis sur les ventes conclues) est ce qui rend nos rapports et notre ciblage précis.
Quel est le budget minimum pour que le marketing digital B2B soit rentable ?
Cela dépend de la répartition des canaux, mais LinkedIn en particulier a un seuil plus élevé que Google ou Meta étant donné son coût par clic, généralement autour de 2 000 $ par mois si LinkedIn fait partie du plan.
Arrêtez de compter les prospects. Commencez à compter les clients potentiels. Construisons une véritable stratégie B2B.
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