すべての成功した飲料の背後には慎重に練られた戦略があり、PRIME Drinks は正しいことを行っています。 PRIME はその戦略的手法により、何百万もの人々の渇きを潤し、初年度に 250 億 XNUMX 万ドルを稼ぎ出しました。では、PRIME Drinkの成功の秘密は何でしょうか？一口飲んで、マーケティングの傑作の知られざるストーリーを探ってみましょう。
プライムとは？
「PRIME は、優れた味と機能の隙間を埋めるために開発されました。大胆で喉の渇きを潤すフレーバーで、リフレッシュ、補給、エネルギー補給に役立つ PRIME は、あらゆる努力を後押しするのに最適です。」 PRIME は、水分補給ドリンク、エナジードリンク、ドリンクパックなど、さまざまな種類のドリンクで構成されています。
PRIME Drinks は、YouTuber の Logan Paul と KSI の共同事業として初めて誕生しました。彼らは友人やパートナーになる前に、最初はライバルでした。何ヶ月もの間、彼らはさまざまなソーシャルメディアプラットフォームでお互いにくだらない会話をする機会を作りました。両者がボクシングの試合で決着をつけることを決めたとき、この対立は頂点に達し、これにより両者はこれまで以上に大きな注目を集める結果となった。最終的に、彼らは意見の相違を解決し、一緒に帝国を築くことができました（文字通りではありませんが、アイデアはわかります）。
ローガン・ポールとKSIは、「優れた味と機能性の隙間を埋めるためにライバルが兄弟やビジネスパートナーとして団結したときに何が起こるかを示すためにPRIMEドリンクを作成しました。」彼らは、巨大なプラットフォーム、声高な個性、そして数百万ドルを利用して、バイラルなブランドを作り上げました。
マーケティング戦略
ローガン ポールと KSI は、アイデアを短期間で人気ブランドに変えました。彼らが急速に人気を博すために使用したマーケティング戦略をいくつか紹介します。
共同努力
同社の人気の最も明白な理由は、幅広い聴衆です。二人は、Instagram で 31.8 万人、YouTube で 39.8 万人の登録者、TikTok で 28.3 万人のフォロワーを合わせて利用し、PRIME Hydration を立ち上げました。彼らはプライムのアイデアをソーシャルメディアで最初に発表した。最初の反応は驚異的で、すぐにこの製品の周りで大量の誇大広告が巻き起こりました。
ローガン ポールと KSI が共同でソーシャル メディア上で PRIME ハイドレーションを開始するという決定は、非常に効果的なマーケティング戦略でした。 PRIME ハイドレーションは、若者やフィットネス愛好家をターゲットとしたスポーツドリンクで、ローガン ポールと KSI の両方がアピールしている層です。どちらのインフルエンサーもオンラインで膨大なフォロワーを抱えており、プラットフォームを活用することで膨大な数の人々にリーチすることができました。彼らは、YouTube、Instagram、Twitter などのさまざまなソーシャル メディア プラットフォームを利用して、ブランドを宣伝し、フォロワーと交流しました。これにより、PRIME 水分補給に関する話題を生み出すことができ、ブランドの認知度が高まり、対象ユーザーの間で関心を引くことができました。
Promotion
ローガン・ポールズの最近の Instagram の投稿、出演、プロモーションビデオや写真を見るのは、PRIME ドリンクを飲みながら「ウォーリーを探せ」のゲームをするようなものです。ローガン・ポールとKSIは、可能な限りあらゆる機会を利用して、自社についての情報を広めました。これにより、ブランドの認知度が高まるだけでなく、視聴者の間に興奮感も生まれます。ローガン ポールと KSI は、それぞれの投稿、出演、宣伝資料で、PRIME ドリンク ブランドの注目を集めています。コンテンツ内でブランドを戦略的に配置することで、その存在感を強化し、フォロワーを引き付けるのに役立ちます。
希少性マーケティング
まず、希少性マーケティングとは何でしょうか？これは、希少性の原理を利用して切迫感を生み出し、購入を促すマーケティング手法です。このコンセプトは、人々は製品やサービスの入手可能性や時間的制約が限られていると考えると、衝動に従って行動する傾向があるという考えに基づいています。何かが不足している場合、私たちはそれをより価値があるものと見なし、すぐにそれを手に入れたいという衝動を感じる傾向があります。
もともと、PRIME ドリンクは米国でのみ入手可能であったため、他国では定期的な再入荷や購入制限が発生していました。 PRIME の需要が非常に高まったため、人々はこの飲料を購入して転売するという手段に頼るようになりました。状況はさらにエスカレートし、休み時間中に地下闇市場が形成されたため、妹の学校が PRIME を禁止しなければならなくなるまでに至りました。学生たちはPRIMEボトルに代替飲料を詰めて仲間に売り始めた。最終的に、2022 年 XNUMX 月に、長らく待ち望まれていた PRIME が英国とオーストラリアでついにリリースされました。しかし、オンラインの在庫はすぐに完売し、実店舗でもすぐに在庫がなくなり、これらの新しい市場でのこのドリンクの圧倒的な人気を反映しました。
PRIME ドリンクが国際市場で熱狂を引き起こしたこの例は、希少性マーケティングの力を浮き彫りにしています。最初に入手可能性を制限することで、PRIME は希少性の感覚を効果的に生み出し、需要を高め、価値が高まったという認識を生み出しました。 PRIME Hydration は、希少性マーケティングがどのように視聴者を魅了し、興奮を生み出し、商品がなくなる前に入手したいという欲求を刺激できるかを示す直接的な例です。
結果
PRIME Hydration は急速にその存在感を拡大し、米国市場だけでなく英国やオーストラリアでも大きな人気を獲得しています。ローガン・ポール氏はこの飲料会社の傑出した成功を証明し、世界小売売上高が250億110万ドル、内部収益が45億2023万ドルで、XNUMX年XNUMX月だけでXNUMX万ドルが生み出されたことを明らかにした。ローガン・ポールと KSI の共同の取り組みは、戦略的計画と相まって、紛れもない金儲けの原動力であることが証明されています。
彼らの成功の勢いはさらに加速し続けています。 2 月、プライム ハイドレーションは UFC の公式ドリンクのタイトルを獲得し、続いて 3 月には別の素晴らしいパートナーシップが実現し、ロサンゼルス ドジャースの公式スポーツドリンクになりました。 PRIME Hydration は、近い将来、さらに多くのスポーツ チームや組織と提携したいと考えています。彼らがカードを正しくプレイできれば、ゲータレードなどの水分補給業界の現在のリーダーを超えることができるかもしれません。
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ケイト・クレーン著
