Mimi ni mtangazaji wa muda mrefu wa "CRM ya akili"; bingwa wa noti nata na pedi. Nina droo zilizojaa pedi za kisheria za manjano na nyeupe zilizojaa noti, vitu muhimu vya kuchukua, orodha na ufuatiliaji. Nimepinga kutumia mchakato rasmi zaidi wa kupanga bomba langu kwa muda mrefu lakini hatimaye nimebadilishwa na HubSpot.
Mara nyingi nilijidanganya na kusema kwamba kufanya hivyo kwa njia hii kulihakikisha mguso wa kibinafsi zaidi kwa mwingiliano wangu na wateja, lakini kwa kweli, yote yaliyokuwa yakifanyika ni kuunda mfumo ulioundwa kuruhusu watu na kazi kupita kwenye nyufa. Niliacha pesa mezani kwa sababu sikuwa na mitambo ya kutosha.
Ikiwa wewe ni shujaa wa dokezo nata, gwiji la lahajedwali, au bingwa wa kikasha cha barua pepe. Unapaswa kuzingatia sana kutazama HubSpot. Bomba la mauzo la HubSpots si CRM pekee, inaleta uwazi na fursa ya kuzalisha mapato.
Je, bomba la mauzo ni nini?
Katika msingi wake, ni uwakilishi unaoonekana wa mahali ambapo ofa zako ziko katika mchakato wako. Haijalishi ikiwa mauzo yako ni onyesho la mtu mmoja au timu kubwa, kuwa na bomba la mauzo ambalo linaweza kufikiwa na kuonekana ni muhimu kwa ukuaji.
Bomba si tu kwa ajili ya kufuatilia mikataba ingawa, inaweza kutumika kwa ajili ya kuchunguza mikataba iliyokwama au pointi nata katika mchakato wako wa mauzo. Inaweza pia kutumika kwa utabiri na kuongeza ukuaji wa mapato.
Kwa nini kufuatilia miongozo na mikataba ni muhimu?
Biashara mara nyingi huweka mtazamo wao kwa wateja waliopo au wale ambao wako tayari kununua, ambayo ni nzuri, lakini kwa kufanya hivyo mara nyingi hupuuza umuhimu wa kuweka funnel yako kamili. Mojawapo ya njia kuu za kukuza mapato ni usimamizi mzuri wa wateja wako watarajiwa. Kudumisha mwonekano na ushirikiano na ambapo matarajio haya yako katika masuala ya faneli kwa sababu 3 muhimu:
- Kupunguza na kuondoa ufuatiliaji uliokosa. Ikiwa matarajio yanapungua kupitia nyufa unapoteza kasi na kupoteza kasi ni gharama kubwa kwa ukuaji.
- Utabiri wa mauzo yako. Haiwezekani kuongeza biashara yako bila kujua ni kiasi gani cha mapato unachoweza kutarajia kuzalisha kwa muda fulani. Ikiwa utabiri ni mfupi wa malengo yako basi unaweza kufanya maamuzi ya biashara kuhusu jinsi ya kufanya tofauti hiyo na kubuni mikakati mipya.
- Tambua vikwazo. Kuona mahali ambapo ofa zinakwama na wawakilishi wa mauzo wanaweza kuhitaji mafunzo au usaidizi zaidi.
HubSpot Huondoa Msuguano Kutoka kwa Ufuatiliaji wa Uuzaji
Zana za bomba za mauzo za HubSpot zimeundwa kwa uwazi na utumiaji. Huwawezesha wawakilishi kuendelea kuwalenga wateja na matarajio badala ya kudhibiti data. Hapa kuna mambo machache muhimu ambayo hufanya HubSpot kuwa ya kipekee:
- Hatua Zinazoweza Kubinafsishwa za Mpango
- Tailor inafaa kila hatua ya bomba ili kuendana na mchakato WAKO wa mauzo. Iwe mchakato wako ni mfupi na mtamu wenye hatua chache tu au ndefu zaidi na hatua nyingi, Hubspot hukuruhusu kuunda mtiririko wa kipekee kwako.
- Vikumbusho na Mitiririko ya Kazi Kiotomatiki
- Hii ndio kubwa kwangu. Weka majukumu na vipengee vya mtiririko wa kazi otomatiki ili usikose ufuatiliaji tena. Vikumbusho, majukumu, na hata mpangilio wa barua pepe vyote vinaweza kuundwa ili kuhakikisha kuwa mikataba inashughulikiwa kwa wakati ufaao na maudhui yanayofaa.
- Buruta na Achia Urahisi
- Bomba ni rahisi kudhibiti na kuhamisha mikataba kupitia hatua tofauti katika mchakato wako. Tumia muda kuuza na kufunga, sio kubofya vitufe kwenye mfumo.
- Taarifa ya
- Fikia ripoti za wakati halisi kwa viwango vya karibu, ukubwa wa wastani wa ofa, utendakazi na mengine mengi bila kulazimika kufungua lahajedwali
Gharama ya "CRM ya Akili"
Haijalishi jinsi nilivyofikiri kuwa nilikuwa nikifuatilia wateja na kuandika kila kitu, bila shaka niliruhusu maagizo kupita kwenye nyufa, au matarajio yawe baridi. Ningezingatia wakati mwingi kwa kiongozi fulani au mteja, kuwaacha wengine wasahaulike na kuendelea na kampuni mpya.
Mshauri wangu alizoea kusema kila wakati "kasi ni jambo la kuchekesha, ukiwa nayo huwezi kuzuiwa, lakini unapoipoteza karibu haiwezekani kuirejesha." "CRM yangu ya akili" mara nyingi huumiza kasi badala ya kuijenga.
Muda Wa Kuwa Mazito
Ikiwa una nia ya dhati juu ya kuongeza biashara na kukuza mapato, basi kuwa na zana kama bomba la mauzo la HubSpot sio anasa, ni jambo la kawaida. MAHITAJI. Hukupa mwonekano, na huipa timu yako zana zinazohitajika kufuatilia kwa haraka, uuze nadhifu zaidi, na ufunge mara kwa mara.
Iwe unadhibiti chache, dazeni, au mamia ya ofa, kuwa na mfumo unaokuonyesha picha kamili ya bomba lako ni muhimu kwa ukuaji.
Je, ungependa kupata maelezo zaidi kuhusu jinsi unavyoweza kutumia HubSpot kukuza biashara yako? Kama washirika wa utekelezaji wa HubSpot, timu yetu iko Big Red Jelly ningependa kukusaidia.
