Siku hizi popote unapotazama unaweza kupata ushauri wa mauzo na masoko. Madhumuni ya makala haya ni kuchemsha baadhi ya taarifa hizo na kukupa zana na mbinu tano za vitendo ambazo unaweza kutumia katika biashara yako leo kukusaidia kutengeneza pesa zaidi. Mbinu hizi zinatumika kwako iwe mfanyabiashara, mfanyabiashara au mfanyakazi huru. Mbinu zifuatazo zinaweza kutumiwa na wewe au kushirikiwa na timu yako ili kusaidia biashara yako kukua.
1. Tekeleza Upangaji wa bei
Biashara yako inajiuza kwa muda mfupi ikiwa inatoa tu bei moja au bei maalum kwa huduma zake pekee. Kwa kutoa bei za viwango kwa huduma zako unaweza kufungua mlango wa fursa kubwa za kifedha kwa biashara yako. Katika bei yako unataka kujumuisha:
-
Chaguo la msingi
-
Chaguo la kati (hiyo ni kidogo juu ya chaguo la chini)
-
Chaguo la VIP au la malipo.
Kuwapa wateja chaguo kutawafanya waendelee kusalia na biashara yako kwa sababu wana chaguo wanazoweza kuzingatia ili kukidhi mahitaji yao. Sio tu kwamba unapaswa kupanga bei yako lakini pia unapaswa kuwa na tofauti ya wazi ya bidhaa au huduma zinazotolewa katika kila daraja.
Tia Bei Yako
Jambo hapa sio lazima kujaribu kumfanya kila mtu anunue safu ya bei ghali zaidi lakini kufanya safu za chini zionekane kama mpango mzuri kwa kulinganisha. Dhana hii inajulikana kama anchoring.
Faida kuu mbili za kutia nanga ni:
- Bei ya VIP ni kubwa sana kiastronomia hivi kwamba inafanya matoleo yako mengine yaonekane kama wizi.
- Kila baada ya muda fulani, unaweza kushangaa kuwa na mteja au mteja ambaye anataka tu yaliyo bora zaidi na kununua kiwango chako cha VIP.
Madhumuni ya kuweka nanga ni kufanya matoleo yako ya kawaida yaonekane kuwa ya bei nafuu na mara kwa mara kuvutia wateja wanaotaka kilicho bora zaidi. Angalia Allstate bima na jinsi bei zao za viwango zilisababisha mauzo ya anga. Waliona mafanikio kwa sababu kila uboreshaji wa bima ya gari uliongeza thamani zaidi, na kuwahimiza wateja kutumia zaidi. Kwa kutekeleza bei za viwango, unawapa wateja chaguo na uwezekano wa kuongeza thamani yako ya wastani ya ununuzi.
2. Tathmini upya Taratibu Zako za Kupanda na Kuondoka kwenye Ubao
Kupanda ni matumizi ya kwanza ambayo wateja wako au wateja wako wanapata pindi tu wanapopitia mlangoni au baada ya kununua bidhaa yako. Fanya mchakato wako wa kuabiri uonekane, kwa kuunda hali ya kuvutia na ya kupendeza ya kuabiri kwa kutumia zana kama vile Aina ya Fomu au Fomu za Mvuto kwa dodoso zinazovutia mwonekano.
Zaidi ya hayo, fanya simu zako za ugunduzi shirikishi zaidi kwa kushiriki skrini yako na kutumia hati kuongoza mazungumzo. Kuabiri kunapaswa kusisimua na kunapaswa kuondoa majuto ya mnunuzi yeyote. Vivyo hivyo kwa kutengwa - hakikisha kuwa inaacha hisia chanya ya kudumu, kwani hii inaweza kusababisha kurudia biashara na rufaa. Mchakato uliothibitishwa, iwe uko katika B2B au B2C, hukutofautisha na washindani wako kwa kuonyesha jinsi unavyotoa huduma zako kwa njia ya kipekee na kwa ufanisi.
3. Tengeneza Mchakato Uliothibitishwa
Kuwa na mchakato uliothibitishwa ni kitofautisha chenye nguvu. Kwa kuwa na muundo na zana za kusaidia wateja kuelewa au kuunganishwa na biashara yako kwa njia ambayo hawako na kampuni zingine kutakusaidia kujitenga. Kuwa na mchakato na muundo thabiti huongeza imani ya wateja katika chapa yako. Ni jinsi unavyowasilisha bidhaa na huduma yako ambayo hatimaye itakutofautisha na washindani.
Kuwa Mshirika Anayethaminiwa
At Big Red Jelly, tunasisitiza yetu taratibu zilizothibitishwa kote chapa, ujenzi, na biashara zinazokua. Kwa kuonyesha mbinu na falsafa yetu ya kipekee, tunajitofautisha mara moja na mashirika mengine. Uwakilishi wa wazi, unaoonekana wa mchakato wako unaweza kukuinua kutoka kuwa mtoa huduma mwingine hadi a mshirika anayethaminiwa.
4. Pata Ubunifu ukitumia Mipasho ya Mapato
Kubadilisha mitiririko yako ya mapato kunaweza kukuza biashara yako kwa kiasi kikubwa. Kwa mfano, hivi majuzi tuliishauri kampuni ya mafunzo kuchunguza chaguo za ziada za mapato zaidi ya vipindi vya kila saa. Wanaweza kutoa huduma ya usajili ya bei nafuu kwa ufikiaji wa nyenzo za kufundishia mtandaoni au vipindi vya kikundi cha mwenyeji na simu za wavuti.
Usiogope kupata ubunifu. Kwamba muda fulani wa kutathmini njia ambazo biashara yako inaweza kuleta mapato ya mara kwa mara. Muundo wa mapato unaorudiwa ukitekelezwa kwa ufanisi unaweza kusaidia biashara yako kutumia fursa za kifedha na kusababisha ukuaji wa siku zijazo. Ingawa inaweza isiwe rahisi mara moja, kuchukua muda wa kuijumuisha kwa namna fulani itasaidia tu biashara yako katika muda mrefu.
5. Kuwa Mwenye Kuhimiza Uongozi wa Mawazo na Uundaji wa Maudhui
Kila mtu katika biashara yako anapaswa kuhimizwa kuwa na chapa ya kibinafsi na kuhimizwa kutumia chapa hiyo kuchangia uongozi wako wa mawazo ya biashara. Saa Big Red Jelly, wanachama wote wa timu - kutoka kwa uuzaji hadi mauzo hadi uongozi - wanahitajika kuzalisha maudhui asili. Hii sio tu inaboresha uwepo wetu mtandaoni lakini pia huanzisha timu yetu kama wataalamu katika nyanja zao.
Mtu Yeyote Anaweza Kuunda Maudhui
Google huthamini maudhui ya utaalamu wa kwanza, na kuwafanya washiriki wa timu yako kushiriki maarifa na uzoefu wao kunaweza kuongeza uaminifu wa chapa yako. Himiza timu yako ya mauzo, timu ya ukuzaji wa bidhaa, na uongozi kushiriki maarifa, hadithi za mafanikio na maarifa ya tasnia. Mbinu hii itaongeza juhudi zako za uuzaji, kuboresha viwango vya ubadilishaji, kupanua mitandao, na kutoa marejeleo zaidi.
Kuhitimisha
Mbinu hizi tano za mauzo na uuzaji - bei za viwango, upandaji bora na upandaji ndege, michakato iliyothibitishwa, njia za ubunifu za mapato, na uongozi wa fikra - zinaweza kuathiri biashara yako mara moja. Saa Big Red Jelly, tunaamini katika mikakati inayoweza kutekelezeka inayoleta matokeo. Tekeleza vidokezo hivi, na utaona maboresho makubwa katika mapato yako na ukuaji wa jumla wa biashara. Ratiba a Ushauri wa bure kwa Dakika 30 leo ili uweze kuona jinsi uuzaji wako unavyoweza kuongeza mapato yako mara 3!
Imeandikwa na Isa Patey
