เบื้องหลังความสำเร็จของเครื่องดื่มทุกชนิดนั้นมีกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถัน และ PRIME Drinks ได้ทำสิ่งที่ถูกต้องแล้ว PRIME ดับกระหายของผู้คนนับล้านและสร้างรายได้ 250 ล้านดอลลาร์ในปีแรกผ่านวิธีการเชิงกลยุทธ์ แล้วอะไรคือเคล็ดลับเบื้องหลังความสำเร็จของ PRIME Drink? มาจิบและสำรวจเรื่องราวที่ไม่เคยบอกเล่าของผลงานชิ้นเอกทางการตลาดของพวกเขากันดีกว่า
PRIME คืออะไร?
“PRIME ได้รับการพัฒนาเพื่อเติมเต็มช่องว่างที่รสชาติเยี่ยมมาบรรจบกับประโยชน์ใช้สอย ด้วยรสชาติที่เข้มข้นและดับกระหายเพื่อช่วยให้คุณสดชื่น เติมเต็ม และเติมพลัง PRIME จึงเป็นเครื่องดื่มที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกความพยายาม” PRIME ประกอบด้วยเครื่องดื่มประเภทต่างๆ รวมถึงเครื่องดื่มให้น้ำ เครื่องดื่มชูกำลัง และเครื่องดื่มแบบซอง
PRIME Drinks ก่อตั้งขึ้นครั้งแรกในฐานะธุรกิจร่วมกันระหว่าง YouTubers Logan Paul และ KSI ก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นเพื่อนและหุ้นส่วน พวกเขาเริ่มเป็นคู่แข่งกัน พวกเขาใช้เวลาหลายเดือนในการพูดคุยเรื่องไร้สาระบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ การแข่งขันเกิดขึ้นเมื่อพวกเขาตัดสินใจยุติการแข่งขันด้วยการแข่งขันชกมวย ซึ่งทำให้ทั้งคู่ได้รับการประชาสัมพันธ์มากขึ้นกว่าที่เคย ในที่สุดพวกเขาก็สามารถที่จะยุติความแตกต่างและสร้างอาณาจักรร่วมกันได้ (ไม่ใช่ตามตัวอักษร แต่คุณเข้าใจแนวคิดนี้)
Logan Paul และ KSI "สร้างสรรค์ PRIME Drinks เพื่อแสดงสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคู่แข่งมารวมตัวกันในฐานะพี่น้องและหุ้นส่วนทางธุรกิจเพื่อเติมเต็มช่องว่างที่ซึ่งรสชาติที่ยอดเยี่ยมมาบรรจบกัน" พวกเขาใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ บุคลิกที่โดดเด่น และเงินหลายล้านดอลลาร์เพื่อสร้างแบรนด์ไวรัล
กลยุทธ์ทางการตลาด
Logan Paul และ KSI เปลี่ยนไอเดียให้เป็นแบรนด์ยอดนิยมได้ในระยะเวลาอันสั้น ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดบางส่วนที่พวกเขาเคยได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว:
ความพยายามร่วมกัน
เหตุผลที่ชัดเจนที่สุดที่ทำให้บริษัทได้รับความนิยมก็คือมีผู้ชมจำนวนมาก ทั้งคู่ใช้ผู้ติดตามรวมกัน 31.8 ล้านคนบน Instagram, สมาชิก 39.8 ล้านคนบน YouTube และผู้ติดตาม 28.3 ล้านคนบน TikTok เพื่อเปิดตัว PRIME Hydration พวกเขาเผยแพร่แนวคิดสำหรับ Prime บนโซเชียลมีเดียเป็นครั้งแรก ปฏิกิริยาเริ่มต้นนั้นบ้าไปแล้ว และในทันทีก็มีกระแสฮือฮามากมายรอบตัวผลิตภัณฑ์
การตัดสินใจของ Logan Paul และ KSI ในการเปิดตัว PRIME hydration บนโซเชียลมีเดียร่วมกันถือเป็นกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง PRIME hydration เป็นเครื่องดื่มเกลือแร่ที่มุ่งเป้าไปที่คนหนุ่มสาวและผู้ชื่นชอบการออกกำลังกาย ซึ่งเป็นกลุ่มประชากรที่ทั้ง Logan Paul และ KSI ให้ความสนใจ ผู้มีอิทธิพลทั้งสองมีผู้ติดตามทางออนไลน์จำนวนมาก และด้วยการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มของพวกเขา พวกเขาจึงสามารถเข้าถึงผู้คนจำนวนมากได้ พวกเขาใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เช่น YouTube, Instagram และ Twitter เพื่อโปรโมตแบรนด์และมีส่วนร่วมกับผู้ติดตาม สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถสร้างกระแสเกี่ยวกับ PRIME hydration ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความสนใจในหมู่กลุ่มเป้าหมาย
โปรโมชั่น
การดูโพสต์ Instagram การปรากฏตัว และวิดีโอ/รูปภาพโปรโมตล่าสุดของ Logan Pauls ก็เหมือนกับการเล่นเกม “Where's Waldo” แต่ดื่มเครื่องดื่ม PRIME Logan Paul และ KSI ใช้ทุกโอกาสที่เป็นไปได้ในการเผยแพร่ข่าวเกี่ยวกับบริษัทของพวกเขา การทำเช่นนี้ไม่เพียงเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ แต่ยังสร้างความรู้สึกตื่นเต้นในหมู่ผู้ชมอีกด้วย Logan Paul และ KSI ดึงดูดความสนใจจากแบรนด์เครื่องดื่ม PRIME ในแต่ละโพสต์ การปรากฏตัว และสื่อส่งเสริมการขาย การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของแบรนด์ในเนื้อหาช่วยเสริมการแสดงตนและดึงดูดผู้ติดตาม
การตลาดที่ขาดแคลน
ก่อนอื่น การตลาดแบบขาดแคลนคืออะไร? เป็นเทคนิคทางการตลาดที่ใช้ประโยชน์จากหลักการของความขาดแคลนเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้นการซื้อ แนวคิดนี้มีพื้นฐานอยู่บนแนวคิดที่ว่าเมื่อผู้คนคิดว่าสินค้าหรือบริการมีวางจำหน่ายอย่างจำกัด หรือมีข้อจำกัดด้านเวลา พวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการตามแรงกระตุ้นของตนเองมากขึ้น เมื่อของบางอย่างหายาก เรามักจะมองว่ามันมีค่ามากกว่าและรู้สึกอยากคว้ามันทันที
เดิมที เครื่องดื่ม PRIME มีจำหน่ายเฉพาะในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น ซึ่งนำไปสู่การเติมสต็อกอย่างต่อเนื่องและข้อจำกัดในการซื้อในประเทศอื่นๆ ความต้องการ PRIME มีความเข้มข้นมากจนผู้คนหันไปซื้อและขายต่อเครื่องดื่ม สถานการณ์รุนแรงขึ้นถึงจุดที่โรงเรียนของน้องสาวฉันต้องแบน PRIME เนื่องจากมีตลาดมืดใต้ดินก่อตัวขึ้นในช่วงปิดภาคเรียน นักเรียนเริ่มเติมเครื่องดื่มทดแทนลงในขวด PRIME และขายให้กับเพื่อนฝูง ในที่สุดในเดือนพฤษภาคม ปี 2022 PRIME ก็ได้เปิดตัวในสหราชอาณาจักรและออสเตรเลียในที่สุดหลังจากรอคอยมานาน อย่างไรก็ตาม สินค้าออนไลน์จำหน่ายหมดทันที และร้านค้าทางกายภาพก็หมดสต๊อกอย่างรวดเร็วเช่นกัน สะท้อนถึงความนิยมอย่างท่วมท้นของเครื่องดื่มในตลาดใหม่เหล่านี้
ตัวอย่างของเครื่องดื่ม PRIME ที่สร้างความคลั่งไคล้ในตลาดต่างประเทศนี้เน้นให้เห็นถึงพลังของการตลาดที่ขาดแคลน ด้วยการจำกัดความพร้อมใช้งานในช่วงแรก PRIME ได้สร้างความรู้สึกขาดแคลน ขับเคลื่อนความต้องการ และสร้างการรับรู้ถึงคุณค่าที่เพิ่มขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ PRIME Hydration เป็นตัวอย่างโดยตรงที่แสดงให้เห็นว่าการตลาดที่ขาดแคลนสามารถดึงดูดผู้ชม สร้างความตื่นเต้น และกระตุ้นให้เกิดความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะหมดไปได้อย่างไร
ผลลัพท์
PRIME Hydration ได้ขยายกิจการอย่างรวดเร็ว โดยไม่เพียงแต่ดึงดูดตลาดสหรัฐฯ เท่านั้น แต่ยังได้รับความนิยมอย่างมากในสหราชอาณาจักรและออสเตรเลียอีกด้วย Logan Paul พิสูจน์ให้เห็นถึงความสำเร็จที่โดดเด่นของบริษัทเครื่องดื่มแห่งนี้ โดยเผยให้เห็นยอดขายปลีกทั่วโลก 250 ล้านดอลลาร์ และรายรับภายใน 110 ล้านดอลลาร์ โดยสร้างรายได้ 45 ล้านดอลลาร์ในเดือนมกราคม 2023 เพียงเดือนเดียว ความพยายามร่วมกันของ Logan Paul และ KSI ควบคู่ไปกับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นพลังสร้างรายได้ที่ไม่อาจปฏิเสธได้
โมเมนตัมแห่งความสำเร็จของพวกเขายังคงเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในเดือนกุมภาพันธ์ PRIME Hydration ครองตำแหน่งเครื่องดื่มอย่างเป็นทางการของ UFC ตามด้วยความร่วมมือที่น่าประทับใจอีกครั้งในเดือนมีนาคม กลายเป็นเครื่องดื่มกีฬาอย่างเป็นทางการของ Los Angeles Dodgers PRIME Hydration หวังที่จะร่วมมือกับทีมและองค์กรกีฬาเพิ่มเติมในอนาคตอันใกล้นี้ หากพวกเขาสามารถเล่นไพ่ได้อย่างถูกต้อง พวกเขาอาจจะแซงหน้าผู้นำในอุตสาหกรรมการให้น้ำอย่าง Gatorade ในปัจจุบันได้
Big Red Jelly
คุณกำลังมองหาการยกระดับธุรกิจของคุณและต้องการคำแนะนำในการสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพหรือไม่? ไม่ต้องมองไปไกลกว่านั้น Big Red Jelly- ด้วยทีมงานมืออาชีพที่ทุ่มเท เราพร้อมที่จะช่วยเหลือคุณในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ นัดหมายเพื่อรับคำปรึกษาฟรี Good Farm Animal Welfare Awardsวันนี้!
เขียนโดย เคท เครน
