在经历了相对艰难的 2020 年之后，尤其是对于小型企业和本地企业而言， 我们想帮忙 小企业 2021年反弹— 从获得更多优质销售线索开始。
这是许多企业都会遇到的一个经典问题：如何获得更多销售额？我如何增加收入？我如何获得更多线索？更重要的是，我如何获得更多 质量 导致？
在寻求这些问题的答案时，许多企业主想知道是否应该提供免费咨询。这值得么？它们有效吗？
1. 明确具体
我们目前正在做的事情之一是通过我们的免费咨询号召性用语变得更加具体。
让我举一个例子。通常，我们会看到“点击此处获取免费咨询”或“安排免费咨询”。 
但我们可以把它说得更具体。这里有一些更好的例子：
- “点击此处与我进行咨询，我们将审查您的营销挑战并制定成功路线图”
- “安排与我们的广告专家进行咨询，我们将制定三步广告策略”
- “安排时间与我一起审查我们的营销路线图模板”
后面的例子更好，因为访问您网站的人将确切地了解期望什么以及他们将从免费咨询中获得什么好处。
2. 为您的免费咨询制定结构
每当我发现一家企业提供免费咨询时，我立即的问题是：“准确地告诉我您在电话中涵盖的内容。你有剧本吗？有议程吗？通话时间是多久？您回顾了哪些谈话要点？”令我惊讶的是它是如此的无剧本。
现在，我并不是说它需要完美；我只是说它需要完美。你不需要逐字逐句地写下你要说的话。但你应该有一个 结构体 为您提供咨询，这将帮助您保持正轨。
不管你承认与否，接受免费咨询的人都非常清楚这次通话的结构是否是事先计划好的。如果我们临时进行电话咨询，它的效果远不如结构化的免费咨询那么有效。除了三步流程的模板或路线图之外，您还需要涵盖一些标准问题。
有一点是肯定的：你应该始终设定一个时间限制。您的时间很宝贵，他们的时间也很宝贵。进入通话时，他们应该知道通话将持续多长时间。这让双方都松了口气。我知道当我参加会议并且不知道会议需要多长时间时我会感到沮丧，所以不要给其他人带来这种沮丧。这绝不是一个好情况。让通话简短、充满价值、有结构，并包括路线图、指南或评估等可交付成果。
3.免费咨询后跟进
最后，咨询后一定要坚持到底。我很惊讶有多少人会进行一次很好的免费咨询，然后却不采取任何后续行动。就好像他们期待我有如此棒的体验，以至于我会在几个小时后、第二天或下周主动联系他们。客户很少会跟进，所以你需要承担这个责任。
回到第 2 点，在通话中包含某种形式的自定义资产（您稍后将向他们提供）是推动跟进的好方法。例如，第二天您可以向客户发送一封电子邮件，内容是 
说：“嘿，鲍勃，谢谢你昨天下午 2:00 接受我的免费咨询，我真的很喜欢我们的谈话。正如我们所讨论的，这里有一个我们认为对您有效的三步策略。如果您有兴趣进一步讨论这个问题并与我们的团队互动，我们很乐意与您交谈并开始。让我们安排下周的后续电话会议。”
就那么简单。通过提供自定义值来执行您所说的操作，然后跟进。
在审查中，请具体说明您的免费咨询用语——您要求什么以及您告诉他们他们将收到什么。为你的免费咨询准备好结构，不要只是去那里即兴发挥。并确保在咨询后多次跟进。
我们希望您能将这些原则应用到您的免费咨询中，使咨询更加有效 发展您的业务。有很多很棒的工具可以帮助您自动化此过程。现在这是我们为您提供的免费咨询：请通过以下方式联系我们： Big Red Jelly, 与我们安排免费通话，根据您的行业，我们将深入介绍您可以用来自动化此过程的前两到三个工具，并使这个免费咨询工具尽可能强大。
