痛点
增长停滞
目标受众不明确
消息不一致
广告效果下降
解决方案
品牌战略
受众群体优化
漏斗开发
付费广告优化
电子邮件营销
打造最佳技术堆栈
Shopify
Klaviyo
元广告
Google Ads
遇见蓝色独角兽
Blue Unicorn 是一个高端植物蛋白棒品牌，其理念很简单：尽享美味，无需妥协。他们的蛋白棒由专业厨师精心制作，采用真材实料，专为追求真正美味而非仅仅满足营养成分标准的人士而设计。
他们的确取得了一些进展。产品已入驻各大零售商店，在 Shopify 上的影响力也在不断扩大，而且产品本身也确实引起了试用者的共鸣。但尽管如此，增长却停滞不前。
幕后，他们的营销策略并不协调。他们投入资金投放广告、开展营销活动、做了很多工作——但信息传递的目标受众却错了。而当你的信息传递目标受众错误时，再多的投入也只会造成更多浪费。
品牌与打造水平
专业版
成长等级
专业版
行业
食品&饮料
挑战： 突破高原
Blue Unicorn 并不愁无法吸引眼球，他们苦恼的是如何持续有效地转化目标客户。
他们的营销策略融合了各种实验、网红营销和零售渠道推广，但由于缺乏统一的战略统筹，最终遇到了瓶颈。线上和线下销售额都停滞不前。问题不在于投入多少精力，而在于战略的协调。
他们失踪了：
- 明确的目标受众
- 与竞争对手截然不同的市场地位
- 广告效果持续稳定，没有出现疲劳和停滞的情况。
- 在流量高峰期保持稳定的转化率
- 为其超过 15,000 名联系人开通了电子邮件渠道
解决方案： 品牌、受众和转化漏斗策略的协调一致
我们并非从广告入手，而是从每个品牌在营销上再花一分钱之前都需要回答的问题入手：我们究竟在和谁对话，以及他们为什么要关注我们？
一旦我们有了这一点，其他一切（创意、目标受众、电子邮件流程、网站）都可以围绕它展开。
采取的主要行动：
- 围绕明确的目标受众优化了品牌形象。
- 优化了网站和转化体验
- 构建了与买家旅程相匹配的全漏斗策略
- 重组付费媒体，以实现持续、可扩展的回报
- 已将电子邮件作为核心收入渠道。
第一部分：品牌战略与定位
围绕目标受众优化品牌形象
Blue Unicorn 取得最大成功的关键在于明确了他们的目标客户群体。通过 Shopify 数据和营销活动分析，我们发现：目标客户是注重健康的 25-45 岁女性，尤其是妈妈们，她们希望在不牺牲美味的前提下，选择更健康的食品。
当竞争对手们都在用注重运动表现的信息吸引Z世代健身爱好者时，Blue Unicorn却找到了一个真正的市场空白——他们面向的是追求平衡而非极端的人群。我们重新定位了品牌，使其在这个领域占据主导地位。
- 利用 Shopify 和营销活动数据进行了深入的受众分析
- 围绕放纵、生活方式和现实生活平衡，提炼出更精准的信息。
- 主要特色：植物基、真材实料、主厨精心制作
- 打造以“贴近真实生活的快乐”为核心的统一品牌形象
- 制定了一套全面的品牌指南，以协调所有渠道。
第二部分：网站和转化率优化
让合适的人更容易说“是”。
我们优化了网站体验，使其与新的品牌方向保持一致，并支持广告活动带来的流量增长。目标很简单：让合适的人更容易做出“同意”的决定。
- 改进了着陆页结构和清晰度
- 更精准的产品信息和价值主张
- 确保广告创意和网站体验保持一致
- 简化用户流程，加快决策速度
- 改进订阅用户体验以推动经常性收入增长
结果显示：3月份净销售额增长22.51%至74,672美元，订单量增长12.72%至1,786笔——这意味着平均订单价值与转化率同步增长。销售额增长超过订单量增长表明网站运营效率更高，而不仅仅是流量增加。
第三部分：漏斗策略
构建以转化率为导向的销售漏斗策略
我们用围绕买家情感历程（而不仅仅是交易）构建的全渠道策略取代了分散的营销活动。
- 已定义的情感漏斗阶段：发现 → 相信 → 确信 → 购买 → 拥护
- 针对每个阶段制定信息传递和创意策略
- 构建结构化的重定向和类似受众策略
- 使着陆页与销售漏斗意图保持一致
- 优化目标是提升交通质量，而不仅仅是提升交通流量。
第四部分：付费媒体
付费媒体优化与效果提升
Blue Unicorn 已经具备了 Meta 广告的潜力，但他们缺乏的是持续性。我们围绕高价值受众（即最有可能购买的人群）重新构建了广告策略，并专注于通过持续更新、不易引起疲劳的创意内容来吸引他们的注意力。
- 将目标客户群体转向过往购买者和高意向相似客户
- 平衡型广告系列，约 60% 重定向广告 / 40% 类似受众广告
- 通过策略性地轮换创意素材，防止广告疲劳。
- 我们关注的是转化效率，而不是流量总量。
3月份，Meta Purchase的广告支出回报率（ROAS）达到8.03倍，较上月增长14%。生活方式类广告点击量达到545次，增幅高达154.67%。此外，3月19日至23日期间，转化率也出现了显著增长，当月369次邮件营销转化中有157次发生在短短五天内。
第五部分：电子邮件激活
将电子邮件作为核心收入渠道
我们拥有超过 15,000 个联系人，而且之前几乎没有任何电子邮件营销策略，这是摆在我们面前最具价值的机会。我们从零开始搭建了这个平台。
- 将名单分为目标受众和普通受众两类。
- 针对每个细分市场构建了两条培育流程
- 发起以订阅为主的营销活动，以推动经常性收入增长
- 创建了产品教育和成分相关的内容
- 制定了客户留存和重复购买的生命周期策略
3 月份电子邮件互动量增长了 24.24%，达到 369 次。活跃订阅用户达到 13,287 人，其中 540 人为产品订阅用户，这代表着不断增长的经常性收入基础。
放在一起
Blue Unicorn如今拥有一个目标一致、目标受众明确且执行模式统一的品牌。他们不再盲目追求流量，而是精准转化目标客户。
清晰的定位
Blue Unicorn 现在直接面向注重健康、想要享受美食又不愿妥协的女性和妈妈们。
一个运转良好的漏斗
每个渠道都对应着购买者旅程中的特定阶段，从发现到拥护。
可重复的结果
付费媒体、电子邮件和网站体验相互促进，将广告支出转化为复利回报。
结论：一个闪耀且业绩斐然的品牌
Blue Unicorn 的增长并非源于投入更多资源，而是源于以正确的顺序做正确的事情。当品牌、受众和执行力完美契合时，业绩自然水到渠成。
8.03
x
Meta Ads ROAS — 8.03 倍购买回报率
+22
%
3月份净销售额增长74,672美元。
+155
%
广告互动——545 次生活方式类点击。
图为：安娜·泰勒
战略家
Tabea Purtschert | 品牌
Tabea主导了品牌提升工作，帮助Blue Unicorn发掘了真正的目标受众，并重新定位了品牌信息，从而与受众建立更深层次、更感性的联系。她为品牌层面带来的清晰认知，使后续所有工作都更加高效。
康纳·比格 | 成长
康纳负责增长战略——包括付费媒体、营销漏斗架构和数据驱动执行。他将广告支出转化为持续的回报，并构建了能够复制成功结果的系统。
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At Big Red Jelly我们超越表面策略。我们与品牌合作，挖掘真正驱动（或限制）其增长的因素，并制定策略，使业务的各个环节都围绕这些因素展开。
对蓝独角兽而言，这意味着找到合适的受众，挖掘他们真正的诉求，并在每个渠道精准执行。与我们合作，您将获得一支具备战略思维、执行力强且全心投入您成功的团队。
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