概要：
本文的目标读者：
- 市场营销专业的学生和应届毕业生，希望进入这个行业
- 初入职场的营销人员正在纠结是选择去代理公司还是去企业。
- 任何想要从一位阅读过大量简历的CEO那里获得实用、客观的招聘建议的人
关键外包：
- 主动联系招聘经理比简历更能让他们了解你。
- 广告公司的工作意味着多样性、成长和挑战——但你总会感到些许压力。
- 简历中含糊不清的措辞会让人丢掉工作，而具体的证书和工具则能帮你赢得工作。
- 技术技能让你找到工作，而软技能——沟通、推销、客户管理——让你获得晋升。
- 人工智能正在逐步取代技术技能，这意味着软技能的价值现在更高了，而不是更低了。
- 自己搭建网站并将其与实际工具连接起来，是应届毕业生最被低估的技能之一。
里面有什么：
- Josh是如何进入市场营销领域并最终联合创立公司的 Big Red Jelly
- 代理机构与企业：真正的权衡取舍
- 招聘经理真正想在简历中看到什么
- 为什么在人工智能时代，软技能比以往任何时候都更加重要
- 任何学生本周都可以完成的循序渐进的作品集构建练习
- 如何开始使用人工智能工具并构建你的第一个技能
几周前，一位市场营销专业的学生在领英上联系我，问我是否可以聊聊。他是一名即将毕业的大四学生，想知道如何才能进入市场营销行业。我们聊了大约三十分钟，之后我意识到，我基本上是把他从我们公司招聘流程上讲了一遍。 Big Red Jelly所以我想还是把它写下来吧。
首先，必须承认他做得不错。大多数学生根本不会主动联系我。他主动联系我这件事，比一份简历更能说明他的人品。
我怎么会来到这里
我一直都知道自己想从事商业方面的工作。我父亲就是个商人，所以这算是耳濡目染吧。但真正让我着迷的是市场营销。我以前上会计课的时候觉得很无聊，但走进市场营销课，就会觉得“哦，这真有意思”。就像我跟父亲说的那样，“这就像是创意和数据分析的完美结合。”
我在大学时创办了一家小公司，毕业后卖掉了，然后进入了广告公司工作。我先后在芝加哥的Idea Booth、97th Floor和Saxton Horne工作过。我一直梦想拥有自己的公司，九年前，我和我的联合创始人Zach一起创办了这家公司。 Big Red Jelly.
代理机构还是公司？
这是大多数学生首先会思考的问题，而且没有标准答案。企业营销通常压力较小，有时薪水更高，而且流程已经相当完善。你很可能会从事某个特定的岗位，并且做得很好。
我从来都不喜欢那种工作。“我很容易感到厌倦。我希望每天都不一样。我想要挑战。我想要成长。”在广告公司你能得到这些。
我对年轻营销人员——尤其是热爱品牌的人——的建议是，找到一家正在发展的中小型代理公司，并“成为那里的核心人物”。你会接触到几十个客户，了解哪些方法真正有效。之后，你可能会超越这家代理公司，跳槽到更大的公司，最终为你热爱的品牌负责营销工作。
不过，我会坦诚地告诉每位候选人其中的利弊。广告公司的工作以让人筋疲力竭而闻名，这并非完全没有道理。“你永远不会感到无聊，但你总会有点压力。”
什么能让你获得这份工作
我看过很多简历，觉得大家往往想太多了。我发现最大的问题就是措辞含糊。我们公司就在杨百翰大学旁边，但我经常收到一些申请，上面把“战略”和“创造性思维”列为技能。“我就想，这到底是什么意思？”
我希望看到的是具体的技能。比如，你熟悉Adobe创意套件，这是你的作品集；你拥有Google Ads认证；你已经设置好Google Analytics；你使用过HubSpot。当我看到这些时，我会想：“这个人可以立即加入我们，并做出有价值的贡献。”
如果你还在上学，那就去考取 Meta Ads、Google Ads 和 Google Analytics 的认证——即使你对它们并不感兴趣。这正是广告公司老板们所需要的。
什么能让你获得晋升
这是我最看重的部分。技术技能能让你找到工作，但软技能才能让你获得晋升。我就是这样一步步建立起自己的职业生涯的。
我曾和我们的品牌策略师们做过一个练习，这个练习能很清楚地说明问题。“给我一个一样的logo。我们俩都把同一个logo提交给客户，客户肯定会更喜欢我的。为什么？因为我能更好地推销它。”毫无疑问，他们的设计水平更高。但成功的一半在于如何推销作品。
我经常跟团队说：“你们必须同时具备销售员和咨询师的双重能力。沟通、项目管理、客户管理和销售技巧是这个行业中最被低估的技能。”
我最近在招聘品牌策略师，看了几位候选人的作品集，结果被惊艳到了。但当我打电话过去的时候，感觉就像在跟外星人说话一样。如果你打算自己坐在办公室里设计，让别人来展示你的作品，我觉得这种模式已经过时了。
人工智能让这一点更加显而易见。它“首先取代的是技术技能，对吧？因此，它更重视软技能。”那些能够思考、沟通并与客户建立信任的人，其价值将会更高，而不是更低。
给所有看到这篇文章的人布置个作业：去看《广告狂人》。这部剧很有趣，它讲述的是，再优秀的作品，只有能卖出去才有意义。
搭建你自己的网站
人们通常认为作品集只能包含设计作品。其实不然。截取一个分析仪表盘的屏幕截图。撰写一篇关于搭建你的第一个人工智能工作流程的案例研究——哪些有效，哪些无效。任何能够展现你思考方式的内容都可以。
请务必拥有自己的网站。“令我惊讶的是，很多营销人员竟然没有自己的网站。” 我会要求他们提供作品集，然后拿到一个 Dropbox 链接。
注册一个以你的名字命名的域名，搭建一个WordPress 网站（WordPress 是免费的，你只需要支付主机费用），然后开始搭建网站。如果你觉得这太麻烦，Wix 或 Squarespace 可以帮你更快地完成。接下来，连接 Google Analytics，嵌入 Mailchimp 或 HubSpot 的注册表单，并设置一封自动发送的欢迎邮件。即使没人订阅也没关系。现在你已经掌握了如何将网站连接到 CRM 系统——这可是一门真正的技能。
WordPress 为超过 40% 的网站提供支持，我们在 BRJ 开发的大多数网站也都基于 WordPress。我曾遇到一些应聘者轻描淡写地说他们搭建过 WordPress 博客。但这其实意义重大。一定要把它写进你的简历里。如果一个应届毕业生告诉我他知道如何将 Google Analytics 连接到网站，我会想：“哇，你比 95% 的同龄人都强。”
当你做出什么东西之后，录一段 Loom 演示视频。我的团队经常取笑我，因为我总是发演示视频，但这招确实管用。你讲解作品的次数越多，面试的时候就越自然。
AI入门
“不要只局限于一种前沿模型。”试试 Claude、Gemini 和 ChatGPT，看看哪个更适合你。我们在 BRJ 主要使用 Claude。
一旦你熟练掌握了提示技巧，就可以构建你的第一个技能了。技能可以训练人工智能按照你的方式完成特定任务，这样你就不用“听天由命，任由克劳德（Claude）决定什么才是最佳方案”。我有一个技能可以审核我们的收入，并连字体等信息都一并报告给我的销售团队。我只需要告诉它运行就行了。
接下来，尝试设置一个循环技能。我的技能是每日简报，它会从 Slack、电子邮件、Monday.com、我们的客户关系管理系统 (CRM) 以及我的通话中提取信息，并在每天早上通过电子邮件将优先级事项和任何遗漏事项发送给我。“这简直就像我拥有了自己的私人秘书。” 下一步是让代理程序自动运行这些技能，无需你逐一提醒。
做一个模型，写个教程，放到你的网站上，再录制一个演示视频。这一个项目就能同时锻炼你的技术技能和软技能。
祝你好运。如果你想聊聊市场营销，欢迎联系我，我很乐意帮忙。
有兴趣加入 Big Red Jelly 球队？ 查看我们的空缺职位 请将您的作品集发送给我们。是的，您的网站也算在内。
常見問題解答
我应该从广告公司还是企业开始我的市场营销职业生涯？
两者都有道理。企业营销往往压力较小，流程更明确，有时薪酬也更高，但你通常只负责一项特定的职能。广告公司的工作则意味着工作内容丰富多样，学习速度更快，有机会接触到数十家客户和多个行业——但同时也意味着更大的压力。如果你热爱品牌塑造，能够适应不确定性，并且渴望快速成长，那么加入广告公司是值得的。
市场营销专业的学生在毕业前应该获得哪些证书？
至少需要：Google Ads、Google Analytics 和 Meta Ads 认证。这些认证要么免费要么费用低廉，能够向代理商老板表明您可以立即上手并做出实际贡献。拥有 HubSpot 认证以及 Adobe Creative Suite 或 CRM 的实际操作经验将是加分项。
在市场营销职业生涯中，哪些软技能最为重要？
沟通、演示、客户管理以及推销作品的能力至关重要。能否成功推销创意并与客户建立信任，往往决定了一个人是只能担任执行角色，还是能够晋升到领导岗位。随着人工智能承担更多技术性工作，这些人类技能的价值只会越来越高，而不会降低。
作为一名营销人员，我为什么需要自己的网站？
因为它能证明你言出必行。搭建个人网站、连接谷歌分析、嵌入注册表单、设置自动化邮件序列，这些都是应届毕业生不具备的、真实可操作的技能。此外，它还能让你在面试中拿出具体的案例，从而培养你在客户沟通岗位上所需的沟通习惯。
市场营销专业的学生应该如何开始使用人工智能工具？
首先，尝试使用 Claude、ChatGPT 和 Gemini 来熟悉提示技巧。然后，着重培养一项特定技能——一个能够按照你的方式生成可重复输出的训练任务。记录整个过程，将其发布到你的网站上，并录制一段演示视频。这个项目既能展现你的技术能力，又能展现你的软技能，而这正是最容易被人注意到的技能组合。
